Bạn đang kinh doanh thời trang nhưng đau đầu với bài toán định giá? Giá cao quá sợ khách chê, giá thấp quá lại không có lời. Đây là nỗi trăn trở của bất kỳ người bán nào.
Hãy cùng khám phá 2 cách định giá phổ biến cùng những điều cần lưu ý để bạn tự tin hơn trên con đường kinh doanh thời trang nhé.
1. Định giá dựa trên chi phí sản xuất
Đây là cách định giá cơ bản nhất. Bạn chỉ cần cộng tất cả các chi phí trực tiếp và gián tiếp để sản xuất ra một sản phẩm, sau đó nhân với một tỷ lệ tăng giá nhất định để có giá bán.
Chi phí trực tiếp
Đây là những chi phí gắn liền trực tiếp với sản phẩm, dễ dàng đo lường. Ví dụ như:
- Chi phí nguyên vật liệu: Vải, chỉ, phụ kiện (cúc, khóa kéo, tag mác…)
- Chi phí nhân công: Tiền lương thợ may, công đoạn cắt, in, thêu…
Chi phí gián tiếp
Là các chi phí liên quan đến việc vận hành kinh doanh, không trực tiếp tạo ra sản phẩm. Ví dụ như:
- Chi phí quản lý và vận hành: Tiền điện, nước, thuê mặt bằng, thuê nhà xưởng, lương nhân viên văn phòng…
- Chi phí thiết kế và phát triển sản phẩm: Chi phí thuê nhà thiết kế, chi phí làm mẫu rập…
- Chi phí chung: Chi phí marketing, thuế, bảo hiểm…
Sau khi có tổng chi phí, bạn chỉ cần áp dụng công thức:
Giá bán buôn = Tổng chi phí x Tỷ lệ tăng giá
Giá bán lẻ = Giá bán buôn x Tỷ lệ tăng giá
*Tỷ lệ tăng giá thường nằm trong khoảng 2.2 – 2.8. Tuy nhiên, bạn nên tham khảo thêm mức giá của thị trường để điều chỉnh cho phù hợp.
2. Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng:
Thay vì chỉ dựa vào chi phí, bạn có thể định giá sản phẩm dựa trên giá trị mà khách hàng cảm nhận được. Giá trị này đến từ thương hiệu, thiết kế độc đáo, chất lượng sản phẩm…
Dưới đây là 4 chiến lược phổ biến:
- Định giá cao cấp (Premium Pricing): Áp dụng cho những sản phẩm độc đáo, có thương hiệu mạnh. Khách hàng sẵn sàng trả tiền nhiều hơn để sở hữu sản phẩm thể hiện đẳng cấp.
- Định giá “hớt váng” (Skimming Pricing): Đặt giá cao ban đầu để thu lợi nhuận nhanh chóng, sau đó giảm dần khi đối thủ cạnh tranh xuất hiện. Thường áp dụng cho những sản phẩm mới ra mắt.
- Định giá giá rẻ (Economy Pricing): Định giá thấp, bán số lượng lớn để tối ưu lợi nhuận. Phù hợp với các sản phẩm cơ bản, thị trường cạnh tranh gay gắt.
- Định giá dựa trên sản phẩm giới hạn (Limited Edition): Tạo ra các phiên bản giới hạn hoặc số lượng ít để tăng giá trị cảm nhận, khiến khách hàng muốn sở hữu ngay lập tức.
Những lưu ý cần “khắc cốt ghi tâm” khi định giá
Nghiên cứu thị trường: Luôn tìm hiểu đối thủ, mức giá phổ biến trong ngành và khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu để đưa ra quyết định hợp lý.
Đảm bảo lợi nhuận: Giá bán phải đủ để bù đắp mọi chi phí và tạo ra lợi nhuận. Đừng bán rẻ để rồi “làm không công”.
Đồng nhất giá: Duy trì sự nhất quán giữa giá bán buôn và bán lẻ, tránh làm khách hàng bối rối hoặc mất lòng tin.
Hãy nhớ rằng, không có một công thức định giá đúng cho mọi sản phẩm. Việc kết hợp các phương pháp và linh hoạt điều chỉnh theo thị trường sẽ giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận và phát triển thương hiệu bền vững. Bạn đã sẵn sàng để áp dụng các chiến lược này chưa?
———–
Nội dung trên được trích từ eBook Sách giáo khoa Kinh doanh thời trang mà bạn có thể tải về miễn phí trong mục Tài Nguyên, nghe thêm các chia sẻ về kiến thức kinh doanh thời trang tại Podcast cũng như tìm hiểu thêm về khoá Coaching 1-1 Brand Reset – Xây dựng bản sắc thương hiệu để tăng trưởng bền vững của tôi tại Khoá học.
Và đừng quên tham gia Cộng đồng để cùng chia sẻ và được giải đáp những vấn đề về kinh doanh thời trang mà bạn đang gặp phải nhé!
