Fancì Club đã nổi lên như một hiện tượng thực thụ trong ngành thời trang Việt Nam thời gian gần đây.
Điều gì khiến một thương hiệu Việt, không nhờ đầu tư khủng hay marketing rầm rộ, lại có thể “chạm tới” những biểu tượng thời trang quốc tế như BLACKPINK (Jennie, Lisa, Jisoo), Hailey Bieber, Doja Cat, Mai Davika, Dua Lipa, Bella Hadid, Olivia Rodrigo… và chiếm sóng mạng xã hội toàn cầu?
Fancì Club – thương hiệu đã tái định nghĩa thế nào là “local brand” thông qua 7 yếu tố xuyên suốt từ hữu hình đến vô hình, và cùng hướng tới một giá trị cốt lõi tạo nên “bản sắc thương hiệu” ghi dấu ấn rõ nét.
Bài viết này sẽ cho bạn thấy cách một thương hiệu Việt có thể dùng cá tính riêng để tạo đột phá, từ một thương hiệu đồ si nhỏ trở thành một cái tên với show diễn ra mắt truyền thông rầm rộ thời gian qua.
1. Định vị thương hiệu / Giá trị cốt lõi – Yếu tố vô hình tạo nên bản sắc thương hiệu
Fancì Club định vị mình là một “local brand” mang phong cách nữ tính táo bạo – đây là giá trị cốt lõi tạo nên 1 Fancì Club đầy bản sắc. Từ khởi nguồn là một cửa hàng đồ secondhand, Fancì đã giữ vững tinh thần sáng tạo và bền vững, biến vải dư thừa (deadstock) thành những thiết kế độc đáo.
Giá trị cốt lõi của thương hiệu chỉ thực sự “sống” khi tồn tại xuyên suốt không chỉ ở sản phẩm cuối cùng mà còn trong cách thương hiệu kể câu chuyện của mình. Phong cách nữ tính táo bạo của Fancì được thể hiện thông qua việc liên tục duy trì phong cách thiết kế đặc trưng, hình ảnh truyền thông táo bạo nhất quán và trải nghiệm mua sắm độc quyền gắn với câu chuyện thương hiệu, nhờ đó chạm đúng cảm xúc và kết nối với đúng nhóm khách hàng mục tiêu.
2. Chân dung khách hàng
Một thương hiệu có bản sắc là thương hiệu luôn biết sản phẩm của mình làm ra để phục vụ nhóm khách hàng nào, đời sống và gu thẩm mỹ của họ ra sao, họ theo đuổi những giá trị nào trong cuộc sống. Từ đó, thương hiệu thành công khi biến được khách hàng của mình trở thành linh hồn của thương hiệu đúng theo giá trị cốt lõi mà mình theo đuổi.
Chân dung khách hàng Fancì Club xác định rõ ràng nhóm khách hàng cốt lõi của mình là phụ nữ trẻ cá tính, mạnh mẽ và tự tin – những người xem thời trang là ngôn ngữ để thể hiện bản thân – hoàn toàn đồng nhất với giá trị cốt lõi “nữ tính táo bạo” của thương hiệu. Khởi đầu với khách hàng Việt Nam, thương hiệu nhanh chóng mở rộng sang cộng đồng trẻ quốc tế, nơi những người yêu cái mới và sự khác biệt sẵn sàng đầu tư cho thời trang thủ công chất lượng cao.
Song song với chân dung khách hàng, Fancì Club cũng định vị rõ rệt phân khúc: các thiết kế thuộc phân khúc cao cấp, giá dao động từ hơn 100 USD đến 500 USD cho áo váy và cao hơn cho phụ kiện. Việc kết hợp rõ ràng giữa đối tượng mục tiêu và mức định giá này cho thấy thương hiệu không chỉ hiểu rõ ai là khách hàng của mình mà còn xây dựng toàn bộ chiến lược sản phẩm và trải nghiệm xoay quanh họ, biến họ thành linh hồn của thương hiệu.
Trang phục và phụ kiện của Fancì Club đăng tải trên website
3. Bộ sưu tập/ Phong cách thiết kế
Thương hiệu nổi bật với các thiết kế mang tính “lạ và bạo”, khác biệt hoàn toàn so với các local brand Việt khác, phá vỡ chuẩn mực thẩm mỹ để tạo ra bản sắc mạnh mẽ. Các thiết kế của Fancì Club được mô tả là “khiêu gợi một cách vui tươi” (playfully seductive silhouettes), tôn vinh vẻ đẹp nguyên bản của cơ thể và khuyến khích người mặc sống thật, tự do. Fancì Club không ngừng sáng tạo những giá trị mới để làm dày câu chuyện và triết lý của thương hiệu, luôn cố gắng tạo ra những thiết kế đậm chất riêng, ví dụ như việc làm đơn giản nhưng vẫn phải “fancì”.
Phong cách thiết kế của Fancì Club là sự kết hợp táo bạo giữa hoài niệm Y2K và avant-garde, tạo dấu ấn thị giác mạnh mẽ. Thương hiệu nổi bật với việc sử dụng các chất liệu xuyên thấu như nylon, spandex, và lưới deadstock, kết hợp với những đường cắt táo bạo và cá tính. Corset là một dấu ấn mạnh mẽ của Fancì, được xử lý như một “kết cấu” để tạo khung xương và định hình đường cong cơ thể.
Cảm hứng thiết kế của nhà sáng lập Trần Khánh Duy đến từ thời trang thập niên 80-90 và những cá nhân xung quanh. Các bộ sưu tập của Fancì Club luôn đề cao sự kết hợp giữa Y2K, Avant-garde và tinh thần nữ quyền Việt Nam, mang đến những thiết kế độc đáo, không thể nhầm lẫn.
Ngoài các thiết kế trang phục, Fancì còn phát triển phụ kiện theo phong cách riêng – điều mà không nhiều local brand khác tại Việt Nam thực hiện. Sự đầu tư này đã bổ sung thêm chiều sâu cho các bộ sưu tập, làm Visual Merchandise thêm phong phú, tăng trải nghiệm khách hàng và góp phần giúp Fancì tiến ra thị trường quốc tế.
4. Hình ảnh và thông điệp truyền thông
Hình ảnh và thông điệp truyền thông của Fancì Club được xây dựng dựa trên sự “nữ tính táo bạo” và “phá cách”. Thương hiệu đã tận dụng triệt để sức mạnh của mạng xã hội để tiếp cận khách hàng và xây dựng cộng đồng.
Sự công nhận từ các tạp chí thời trang uy tín quốc tế như Vogue (Pháp, Nhật, Philippines, Singapore, British Vogue) và The New York Times là minh chứng cho giá trị thiết kế và tầm ảnh hưởng toàn cầu của Fancì Club.
Hình ảnh của những người mặc thiết kế Fancì trên truyền thông – từ KOL, influencer, celeb cho đến chính khách hàng qua những bức ảnh feedback – cũng phản ánh đúng tinh thần và chân dung khách hàng mà thương hiệu hướng đến.
Đặc biệt, việc các “It-girls” và biểu tượng văn hóa toàn cầu như BLACKPINK (Jennie, Lisa, Jisoo), Hailey Bieber, Doja Cat, Mai Davika, Dua Lipa, Bella Hadid, Olivia Rodrigo lựa chọn và diện trang phục của Fancì Club trong các MV ca nhạc hay sự kiện đã trở thành một hình thức “chứng thực” mạnh mẽ.
Điều này tạo ra hiệu ứng lan truyền (viral appeal) trên mạng xã hội, biến Fancì Club từ một thương hiệu mới nổi thành một hiện tượng toàn cầu, thu hút sự chú ý từ giới truyền thông và người tiêu dùng quốc tế.
5. Trải nghiệm khách hàng
Fancì Club chú trọng vào việc tạo ra một trải nghiệm mua sắm đáng nhớ và xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Thương hiệu đã tận dụng độ phủ sóng khi người nổi tiếng diện trang phục để biến website thành kênh bán hàng chính thức, giúp khách hàng toàn cầu dễ dàng mua sắm.
Ngoài ra, Fancì Club còn đầu tư vào cửa hàng vật lý với không gian độc đáo, bao gồm một phòng VIP ẩn mình trong hộp gương. Các chương trình khách hàng thân thiết với những “đặc quyền” như private sale, private invitation, meet-and-greets, VIP lounge tạo cảm giác độc quyền và thuộc về một “club” thực sự.
Việc biến việc mua sắm thành một hành trình cảm xúc, tạo ra sự gắn kết vượt ra ngoài sản phẩm vật lý, khiến khách hàng sẵn sàng chi trả nhiều hơn và trở thành những “fan” trung thành, sẵn sàng truyền miệng hiệu quả.
6. Chiến lược marketing
Chiến lược marketing của Fancì Club tập trung vào việc tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và sự lan tỏa từ người nổi tiếng.
- Viral Marketing qua Celebrity Endorsement: Đây là chìa khóa mở cánh cửa thị trường toàn cầu. Việc các ngôi sao quốc tế lựa chọn Fancì Club đã tạo ra hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ, thu hút sự chú ý từ truyền thông và người tiêu dùng quốc tế mà không cần ngân sách quảng cáo lớn.
- Chuyển đổi từ Digital-Native sang Runway: Khởi đầu là một thương hiệu “digital-native” tận dụng mạng xã hội, Fancì Club đã có một bước dịch chuyển chiến lược quan trọng. Vào tháng 6 vừa qua, Fancì Club chính thức tổ chức show diễn runway đầu tiên với bộ sưu tập Xuân/Hè 2026 mang tên“ RENAKED”. Show diễn này được L’OFFICIEL Vietnam ghi nhận là một “cột mốc đáng nhớ” trong ngành thời trang Việt Nam, thể hiện sự dịch chuyển từ viral digital sang legitimacy runway, nhằm nâng tầm vị thế thương hiệu và khẳng định chỗ đứng trong làng mốt.
- Xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ: Việc tạo ra phong cách “lạ và bạo” đã giúp Fancì Club nổi bật trong thị trường bão hòa, thu hút một lượng khách hàng trung thành tìm kiếm sự thể hiện bản thân qua thời trang.
- Tạo kết nối và trải nghiệm khách hàng: Đầu tư vào website làm kênh bán hàng chính thức, cùng với chương trình khách hàng thân thiết và không gian cửa hàng độc đáo, đã giúp xây dựng lòng trung thành và biến khách hàng thành những “fan” trung thành.
7. Founder / Linh hồn thương hiệu
Khi một người founder sống đúng với giá trị cốt lõi mà mình theo đuổi thì phong cách của họ, cách họ chia sẻ, gu thẩm mỹ của họ cũng góp phần làm rõ nét hơn bản sắc thương hiệu của họ.
Trần Khánh Duy là linh hồn của Fancì Club. Khởi nguồn từ năm 2018 dưới dạng cửa hàng đồ secondhand mang tên Fancy, khi còn là sinh viên, Duy đã thử nghiệm thiết kế từ đồ cũ. Đến năm 2020, Fancì Club chính thức ra đời với các thiết kế mới. Ở tuổi 21, Duy không chỉ là nhà sáng lập mà còn là giám đốc sáng tạo, stylist và nhà thiết kế duy nhất.
Anh theo đuổi tầm nhìn xây dựng một thương hiệu thời trang bền vững, biến “khó khăn” về nguồn lực hạn chế thành lợi thế để tạo ra ngôn ngữ thiết kế riêng. Mô hình phát triển của Fancì chủ yếu dựa vào sức sáng tạo và định hướng rõ nét về bản sắc. Câu chuyện khởi đầu của Duy cũng là nguồn cảm hứng cho những ai muốn xây dựng thương hiệu từ con số 0: bằng sự kiên định, phong cách cá nhân và niềm tin vào giá trị cốt lõi, Fancì đã tạo ra một hệ sinh thái thời trang có cá tính riêng.
Duy luôn duy trì và phát huy giá trị cốt lõi của thương hiệu, đồng thời không ngừng sáng tạo những giá trị mới để làm dày câu chuyện và triết lý, luôn nghĩ đến mong muốn của khách hàng trong quá trình sáng tạo.
Nhìn vào Fancì hôm nay, có thể thấy mọi yếu tố tạo nên bản sắc thương hiệu – từ định vị, thiết kế, khách hàng, truyền thông, trải nghiệm cho đến chiến lược – đều được đan kết chặt chẽ. Thành công vươn ra quốc tế là minh chứng rõ ràng nhất. Ở Fancì, vào thời điểm hiện tại, thật khó để tìm ra một điểm hạn chế trong cách họ xây dựng thương hiệu, mọi thứ đều toát lên sự bài bản, táo bạo và truyền cảm hứng.
Một thương hiệu chỉ thật sự mạnh khi giá trị cốt lõi có thể được bất kỳ ai cảm nhận rõ ràng: thương hiệu là ai, phục vụ mục đích gì và mong muốn mang lại những giá trị nào cho khách hàng. Nhìn vào Fancì cũng như soi mình trong tấm gương – để thấy nếu thương hiệu của bạn chưa định hình được bản sắc, hãy bắt đầu từ việc tìm kiếm giá trị cốt lõi thực sự của mình là gì và đưa nó “sống” trong tất cả mọi điểm chạm (touchpoint) của khách hàng.
Nếu bạn đang tìm kiếm cách định hình rõ con đường và bản sắc thương hiệu của mình, đây là thời điểm phù hợp để tham gia các chương trình coaching 1-1 Brand DNA Reset – Xây dựng thương hiệu để tăng trưởng (xem chi tiết khóa học tại [link]) – nơi giúp bạn xây dựng chiến lược thương hiệu rõ ràng và khác biệt.
