Vào ngày Thứ Bảy, 25/101/2025, cộng đồng thời trang đã cùng nhau tham dự Webinar “Sự thay đổi của Thị Trường Thời Trang 2026” được tổ chức bởi Dung Tô Fashion Biz Mentor team.
Với mục tiêu không chỉ dự báo mà còn “giải mã” những thay đổi sâu sắc trong hành vi mua sắm, chương trình đã mở đầu bằng một khảo sát tương tác trực tiếp, đặt ra hai câu hỏi then chốt cho khách tham dự:
- “Ưu tiên của bạn khi mua sắm thời trang hiện nay là gì?”
- “Món đồ bạn mua gần đây nhất là gì?”
Kết quả thu thập được gần 50 phản hồi trên nền tảng Padlet đã phần nào vẽ nên một bức tranh rõ ràng, cụ thể về tâm lý và hành vi mua sắm thời trang của người tiêu dùng Việt.
Đây là những dữ liệu tham khảo cho các thương hiệu muốn lên chiến lược đúng đắn và phát triển bền vững trong giai đoạn tới.
Xu hướng Tiêu dùng Có chủ đích (Mindful Consumption)
Việc phân tích kết quả từ hai khảo sát đã cho thấy một sự chuyển mình mạnh mẽ từ mua sắm cảm tính sang “Tiêu dùng Có chủ đích”. Người mua ngày càng tập trung vào giá trị thực và mục đích sử dụng của sản phẩm.
A. Ưu tiên số 1 khi mua sắm thời trang hiện nay là gì?
Kết quả khảo sát đã phân nhóm các ưu tiên thành 3 trụ cột chính:
| Trụ cột Ưu tiên | Tóm tắt Insight từ Khách tham dự | Hành động của Khách hàng |
| 1. Tính Ứng Dụng & Đa Năng (Versatility) | Ưu tiên hàng đầu là các món đồ có thể mặc đi làm, đi chơi, dễ phối với nhiều trang phục khác nhau. | Mua ít nhưng chất lượng, tập trung vào đồ cơ bản (Basic/Essential) như: áo thun, áo khoác len, blazer, quần tây. Đồ phải “linh hoạt” trong mọi hoàn cảnh. |
| 2. Chất Lượng, Giá Trị & Bền Vững (Quality & Value) | Người mua sẵn sàng chi trả cao hơn cho chất liệu tốt, đường may kỹ lưỡng, mang lại cảm giác tự tin và thoải mái khi mặc. | Họ tìm kiếm các thương hiệu cam kết về chất liệu, nguồn gốc, và có độ bền cao, không muốn lãng phí vào “fast fashion” giá rẻ nhưng nhanh hỏng. |
| 3. Cảm Xúc & Cá Tính (Emotion & Personality) | Dù ưu tiên tính ứng dụng, khách hàng vẫn tìm kiếm sự khác biệt, độc đáo. Thời trang là công cụ để họ thể hiện bản thân, tạo điểm nhấn cá nhân. | Lựa chọn các thiết kế có chi tiết nhỏ ấn tượng, màu sắc lạ, hoặc phụ kiện độc đáo để làm nổi bật trang phục cơ bản. |
B. Món đồ bạn mua gần đây nhất là gì?
Kết quả từ câu hỏi này là minh chứng rõ ràng nhất cho các ưu tiên được liệt kê ở trên. Các món đồ được nhắc đến nhiều nhất không phải là các item thời thượng, mà là những trang phục phục vụ nhu cầu thiết thực, cụ thể:
- Đồ công sở (Quần tây, Blazer, Sơmi…): Phản ánh nhu cầu về trang phục đi làm, đi học, yêu cầu sự chỉn chu và thoải mái.
- Áo len, Áo cardigan (Knitwear): Phù hợp với thời tiết giao mùa, dễ dàng khoác ngoài, thể hiện tính ứng dụng cao.
- Đầm, Váy (Dresses, Skirts): Các thiết kế đơn giản, suông nhẹ, hoặc kiểu đầm công sở linh hoạt.
- Đồ thể thao, đồ tập: Nhu cầu cho phong cách sống năng động, khỏe khoắn, không chỉ mặc khi tập luyện mà còn khi đi lại hàng ngày.
Kết luận từ dữ liệu: Hành vi mua sắm đang được dẫn dắt bởi nguyên tắc “Mua để dùng, không mua để có”. Người tiêu dùng đang xây dựng một tủ đồ thông minh, tập trung vào chất lượng, sự thoải mái, và khả năng sử dụng đa dạng.
3. Tầm nhìn Chiến lược: Insight cho Doanh nghiệp
Thị trường thời trang luôn là một dòng chảy không ngừng, với các xu hướng đến và đi nhanh chóng. Tuy nhiên, khảo sát này đã khẳng định một sự thật bất biến: Hành vi khách hàng là nền tảng cốt lõi của mọi chiến lược kinh doanh.
Thương hiệu nào nắm bắt được sự dịch chuyển về ưu tiên—từ “thời trang” sang “giá trị thực” và “tính ứng dụng”—sẽ là thương hiệu chiến thắng. Đây là lý do tại sao, thay vì chạy theo các “trend” ngắn hạn trên mạng xã hội, doanh nghiệp cần đầu tư vào việc thấu hiểu và phục vụ nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.
Kết: Bạn chỉ cần nắm hành vi khách hàng, bạn sẽ không lo lắng về sự thay đổi của thị trường.
Thị trường có thể thay đổi, nhưng bản chất con người luôn tìm kiếm giá trị, sự thoải mái và tính cá nhân hóa. Đầu tư vào việc hiểu rõ ba trụ cột Ưu tiên: Tính Ứng Dụng, Chất Lượng, và Bản Sắc chính là chìa khóa để đảm bảo sự ổn định và phát triển của thương hiệu trong bối cảnh Thị Trường Thời Trang 2026 đầy biến động.
—————
➡️ Webinar Sự thay đổi của thị trường thời trang 2026 được thực hiện nhằm mục đích chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh thời trang từ chị Dung Tô. Bản ghi và tài liệu của chương trình sẽ được cập nhập trong CỘNG ĐỒNG DUNG TÔ FASHION BIZ MENTOR – đây là nơi kết nối những người đang xây dựng thương hiệu thời trang nghiêm túc – để cùng học hỏi, cùng phát triển.
Gia nhập Cộng Đồng và đặt ra những câu hỏi để cùng giao lưu và phát triển bền vững bạn nhé!
